如果SEM关键字未转换怎么办？

笔者的一般想法是：如果您的SEM帐户在两周内花费500元并产生100元的收入，则意味着损失400元。想快点停下来？没问题，停止你的账号，送500元给我，我保证在两周内给你300元，所以你只损失200元，改善50％！ 具有讽刺意味的是基调，但问题非常实际：有很多客户在知道损失的情况下继续使用SEM，但也无法实现ROI指标，这是矛盾的。


　　“关键词未被转化”是一个具有一定程度普遍性的问题。以下是需要采取的一些测试步骤来解决此类问题：
　　SEM
　　1，检查跟踪手段。如果在SEM广告传递中存在违反正常认知的“完全未完全”的情况，则首先要排除的是技术障碍，对在线营销有效性的评估基于有效的跟踪。要么通过JS写一个cookie，要么在网站日志中读取一个引用，这一切都在显示点击结果的过程中。在操作过程中，品牌词语已被改变，但不需要其他词语。有必要确认品牌词和其他关键词的跟踪是否一致。如果跟踪方法没有问题，请转到下一步。
　　2，检查陆页。大多数客户将无法跟踪品牌字词和其他关键字，但差异陆页非常常见。品牌词通常指向网站的主页，而其他关键词可能指向相关页面。加载相关页面有问题吗？从相关页面到购买页面的过程中是否有任何问题？在实践中，我没有遇到非品牌关键字陆页的问题，但有些关键字是[0x4e21在页面的下一级发生问题的情况并不少见，这通常是由于调整了网站结构和网址格式。大型网站上的数千个页面通常涉及不同的部门，某些部门或某些功能的调整可能会产生连锁反应。如果网站的结构不科学，则URL格式不统一，调整容易出错，导致部分页面失败或从属链接失败。如果检查找到陆页，请继续检查转换页面。
      3，转换页面实际上是一个相对容易的问题。一个可能是转换支付链接本身无序，并且交易无法完成。另一种可能性是转换支付本身没问题，但是支付完成页面存在问题，导致JS无法有效地编写cookie。两者之间也很容易区分，因为前者可以直接反映在内部收入的变化中，而后者只是监测失败，实际收入和报告的收入差距。在Hewei的问题中，品牌词已被转换，其他词语未被转换。我们通常认为如果转换出现问题，您应该将所有关键字放在一起。这里的前提是整个网站都有一个统一的转换页面。但是，许多网站使用不同的转换页来记录不同的KPI，例如不同的品牌/注册/下载/安装/购买/退货/推荐/添加等，并且可能具有单独的转换页面。如果您使用的是第三方付款，则不同域名之间可能会有跳跃。因此，具体情况取决于确认转换页面是否存在问题。
　　4，以上三者均被排除在外，也就是说，技术水平已经过检查，非品牌关键词没有产生转换。然后将转换后的品牌字词与非品牌字词进行比较，而不是显示，而不是点击。一般而言，品牌词汇的转换率不可避免地远高于非品牌词汇，因为客户在搜索品牌词汇时有更强的购买动机，在购买渠道中跳过长时间的搜索行为。这也是SEM管理层应该将品牌词汇管理与非品牌词汇分开的原因。品牌词的ROI标准应该不同。假设品牌字数有100次展示，50次点击和10次转化；非品牌字词有100次展示，10次点击，没有转化，这可能是合理的。品牌字是20％转换率，非品牌字可能转换率为5％甚至更低，超过20次点击将被转换...如果非品牌字整体显示点击率低，不用担心暂且。如果没有转换，应该有各种方法来增加非品牌词语的显示和点击并积累更多数据。
         5，在花更多钱购买节目和点击之前，你需要做一个“疯狂检查健全检查”。也就是说，非品牌关键词的交付是否具有最低限度的合理性。如果客户正在销售QQ硬币，但关键字是“洗衣机”，或者广告是“来参加Ipadcaipiao，点击赢取奖品”，显然无法带来转换。不要以为这是一个幻想，这个例子可能有点夸张，但存在类似的情况。许多客户提出的第一批关键词，第一批广告是由大脑制作的。我们无法完全排除使用低相关关键字进行转化的可能性，但它们不适合第一批。在SEM发布之初，您需要关注核心关键字和最相关的广告。这些关键字和广告可以通过分析客户的网站，产品分析获得，并且一些最相关的关键字和广告可以从竞争对手的交付中被盗。如果您在非品牌关键字中看到没有转化的“疯狂”关键字或广告，则应将其从帐户中删除以避免浪费。只有我们希望带回的关键字才能增加投资或增加展示次数和点击次数。
　　6.如果我们看到20次甚至50次点击的转化，剩下的问题是如何获得合理的转化费用。但如果你仍然看不到它？我们经常不得不面对SEM管理中的未知。显然，利用现有数据，可以优化决策。我应该投资多少来推广新产品，新广告词和一组新的关键词？在第一次转换之前，所有输入都是损失，学习成本，沉没成本，我们要为损失做准备，问题在于您输了多少。假设转换为100元，我们应该投入100元，200元，或500元，1000元才能获得初始数据积累？不幸的是没有规则，您打算投入多少学习成本完全取决于您的业务决策。 。无论具体金额如何，您都必须设置可容忍的成本上限。一旦非品牌词的学习成本超过上限，就会坚决制止。选择相关的关键词，根本没有转换的可能性不高，但是根本不赚钱的可能性太大了。无论是品牌关键字还是非品牌关键字，无论是转换还是无转换，只要您计划实施严格的SEM展示位置测试以证明您不赚钱，那就不要玩了。简而言之，如果SEM交付不会产生效益，则不应继续放置。商业行为不是慈善活动。赚钱而不是赚钱是赚钱的。在得出这个结论之前，有必要确认不能产生效益的原因，因为这个结论的隐含前提是“已经实施的SEM交付是正确的。